МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 3 февраля 2014 г. N 74н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ
И ТЕХНОЛОГИЙ"
В соответствии с пунктом 22 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
Министр
М.А.ТОПИЛИН
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 3 февраля 2014 г. N 74н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ
┌────────────────┐
│ 25 │
└────────────────┘
Регистрационный
номер
I. Общие сведения
┌─────────┐
Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий │ 25.004 │
─────────────────────────────────────────────────────────────── └─────────┘
(наименование вида профессиональной деятельности) Код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение│ │космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Группа занятий:
|
1233
|
Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции
|
2413
|
Специалисты по коммерческой деятельности
|
|
(код ОКЗ <1>)
|
(наименование)
|
(код ОКЗ)
|
(наименование)
|
--------------------------------
<1> Общероссийский классификатор занятий.
Отнесение к видам экономической деятельности:
|
73.20.1
|
Исследование конъюнктуры рынка
|
|
70.22
|
консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления
|
|
82.99
|
Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
|
|
(код ОКВЭД <2>)
|
(наименование вида экономической деятельности)
|
--------------------------------
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)
|
Обобщенные трудовые функции
|
Трудовые функции
|
||||
|
код
|
наименование
|
уровень квалификации
|
наименование
|
код
|
уровень (подуровень) квалификации
|
|
A
|
Проведение комплексного маркетингового анализа
|
6
|
Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
A/01.6
|
6
|
|
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности
|
A/02.6
|
6
|
|||
|
Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
A/03.6
|
6
|
|||
|
Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса
|
A/04.6
|
6
|
|||
|
B
|
Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ
|
6
|
Проведение оценки перспективности заказчиков
|
B/01.6
|
6
|
|
Определение потребностей заказчиков
|
B/02.6
|
6
|
|||
|
Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг)
|
B/03.6
|
6
|
|||
|
Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков
|
B/04.6
|
6
|
|||
|
Разработка бизнес-планов проектов
|
B/05.6
|
6
|
|||
|
Формирование ценовой политики организации
|
B/06.6
|
6
|
|||
|
Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг
|
B/07.6
|
6
|
|||
|
Проведение рекламных кампаний
|
B/08.6
|
6
|
|||
|
C
|
Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ
|
7
|
Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг)
|
C/01.7
|
7
|
|
Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе
|
C/02.7
|
7
|
|||
|
Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению
|
C/03.7
|
7
|
|||
|
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг)
|
C/04.7
|
7
|
|||
|
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
C/05.7
|
7
|
|||
|
Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности
|
C/06.7
|
7
|
|||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение комплексного маркетингового анализа
|
Код
|
A
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей
|
Маркетолог
Менеджер по развитию
Менеджер по маркетингу
Менеджер по работе с клиентами
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности
|
|
ОКЗ
|
2413
|
Специалисты по коммерческой деятельности
|
|
ОКСО <1>
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
--------------------------------
<1> Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
3.1.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
Код
|
A/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках
|
|
Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые умения
|
Осуществлять поиск необходимой информации в различных источниках
|
|
Оценивать достоверность полученной информации
|
|
|
Анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг
|
|
|
Работать с большим объемом информации
|
|
|
Накапливать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Делать выводы и составлять отчет по результатам анализа полученной информации
|
|
|
Необходимые знания
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Законы функционирования рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования
|
|
|
Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности
|
|
|
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Основы информационных технологий
|
|
|
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
|
|
|
Иностранный язык (английский)
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности
|
Код
|
A/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках
|
|
Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые умения
|
Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках
|
|
Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач
|
|
|
Работать с большим объемом информации
|
|
|
Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Основы менеджмента
|
|
|
Модели продаж
|
|
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
|
|
|
Основы информационных технологий
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя
|
|
|
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
Код
|
A/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции
|
|
Выявление преимуществ и недостатков организации относительно продукции ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Формирование планов по устранению недостатков и предложений по повышению качества продукции и оказываемых организацией услуг
|
|
|
Необходимые умения
|
Осуществлять поиск информации в различных источниках
|
|
Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации
|
|
|
Разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений
|
|
|
Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности продукции и оказываемых услуг
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Основы планирования
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса
|
Код
|
A/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа
|
|
|
Разработка на основе конкурентного анализа плана по продвижению предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Разработка предложения по развитию бизнеса
|
|
|
Осуществление продаж и оказание услуг
|
|
|
Необходимые умения
|
Анализировать слабые и сильные стороны организации
|
|
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
|
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Вести переговоры
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
Модели продаж
|
|
|
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Основы психологии
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ
|
Код
|
B
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей
|
Маркетолог
Менеджер по развитию
Менеджер по маркетингу
Менеджер по работе с клиентами
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности
|
|
ОКЗ
|
2413
|
Специалисты по коммерческой деятельности
|
|
ОКСО
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
3.2.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение оценки перспективности заказчиков
|
Код
|
B/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование и актуализация баз данных о заказчиках
|
|
Ведение переговоров с заказчиками
|
|
|
Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика
|
|
|
Подготовка обоснованных предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести базу данных о заказчиках
|
|
Проводить переговоры
|
|
|
Оценивать перспективность заказчиков
|
|
|
Определять степень финансовой устойчивости заказчика и его деловой активности
|
|
|
Оценивать потенциал заказчиков
|
|
|
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Основы психологии
|
|
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение потребностей заказчиков
|
Код
|
B/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Поиск новых заказчиков
|
|
Установление, поддержание и развитие долговременных деловых отношений с заказчиками и партнерами
|
|
|
Ведение переговоров
|
|
|
Ведение деловой переписки с заказчиками и партнерами
|
|
|
Выявление потребностей заказчиков
|
|
|
Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры
|
|
Правильно интерпретировать реагирование партнеров и заказчиков, понимать их психологические мотивы
|
|
|
Составлять текст делового письма
|
|
|
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков
|
|
|
Правильно артикулировать
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Основы психологии
|
|
|
Основы деловой этики
|
|
|
Основы документооборота
|
|
|
Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя
|
|
|
Иностранный язык (английский)
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг)
|
Код
|
B/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проведение анализа лучших практик продаж и оказания услуг
|
|
Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков
|
|
|
Необходимые умения
|
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации
|
|
|
Работать с большим объемом информации
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Модели продаж
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков
|
Код
|
B/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Изучение потребностей целевых групп заказчиков
|
|
Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков
|
|
|
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика
|
|
|
Необходимые
умения
|
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Осуществлять продажи
|
|
|
Адаптировать сценарии продаж
|
|
|
Оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.5. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка бизнес-планов проектов
|
Код
|
B/05.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Определение целей разработки бизнес-плана
|
|
Определение целевой аудитории бизнес-плана
|
|
|
Подготовка структуры бизнес-плана
|
|
|
Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана
|
|
|
Оформление бизнес-плана в соответствии с установленными требованиями
|
|
|
Необходимые умения
|
Проводить бизнес-планирование
|
|
Проводить оценку экономической эффективности
|
|
|
Основы написания коммерческих текстов
|
|
|
Необходимые знания
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Модели продаж
|
|
|
Основы экономической теории
|
|
|
Финансы и их функции
|
|
|
Требования к оформлению бизнес-планов
|
|
|
Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.6. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование ценовой политики организации
|
Код
|
B/06.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации
|
|
Необходимые умения
|
Анализировать лучшие практики продаж и оказания услуг
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Основы ценообразования
|
|
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
|
Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.7. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг
|
Код
|
B/07.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Составление презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг
|
|
Проведение презентации предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг
|
|
|
Необходимые умения
|
Готовить презентацию
|
|
Вести переговоры
|
|
|
Правильно интерпретировать реагирование заказчиков и понимать психологические мотивы их поведения
|
|
|
Необходимые знания
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Основы деловой этики
|
|
|
Основы психологии
|
|
|
Иностранный язык (английский)
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.8. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение рекламных кампаний
|
Код
|
B/08.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Разработка макетов рекламной продукции
|
|
Изготовление или оформление заказа на изготовление рекламной продукции
|
|
|
Осуществление размещения рекламной продукции
|
|
|
Анализ эффективности размещения рекламной продукции
|
|
|
Необходимые умения
|
Создавать рекламную продукцию и проводить рекламные кампании и мероприятия
|
|
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж организации
|
|
|
Анализировать лучшие практики продаж
|
|
|
Необходимые знания
|
Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Основы рекламы
|
|
|
Теория организации рекламных кампаний
|
|
|
Модели продаж
|
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ
|
Код
|
C
|
Уровень квалификации
|
7
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей
|
Начальник отдела маркетинга
Начальник отдела по работе с клиентами
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - специалитет, магистратура. Область - маркетинг, менеджмент, экономика и управление
Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Опыт работы не менее трех лет
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности
|
|
ОКЗ
|
1233
|
Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции
|
|
ОКСО
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
3.3.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг)
|
Код
|
C/01.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Анализ тенденций в сфере продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Выявление потребительских приоритетов
|
|
|
Разработка маркетинговых планов на долгосрочную перспективу
|
|
|
Формирование предложений по продажам (оказанию услуг) на долгосрочную перспективу
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать математические методы анализа продаж (оказанию услуг)
|
|
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на долгосрочную перспективу
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Основы стратегического планирования
|
|
|
Методы долгосрочного планирования
|
|
|
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе
|
Код
|
C/02.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Анализировать тенденции продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Выявлять потребительские приоритеты
|
|
|
Разрабатывать маркетинговые планы на краткосрочную перспективу
|
|
|
Формировать предложения по продажам (оказанию услуг) на краткосрочную перспективу
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать математические методы для анализа продаж (оказанию услуг)
|
|
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на краткосрочную перспективу
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Основы стратегического планирования
|
|
|
Методы краткосрочного планирования
|
|
|
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению
|
Код
|
C/03.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование проекта сбытовой стратегии организации
|
|
Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии
|
|
|
Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые умения
|
Формировать стратегические документы
|
|
Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов
|
|
|
Разрабатывать товарную политику предприятия
|
|
|
Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации
|
|
|
Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж
|
|
|
Теория стратегического управления
|
|
|
Разработка маркетинговых планов
|
|
|
Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы
|
|
|
Тенденции развития спроса, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг)
|
Код
|
C/04.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Осуществлять продажи
|
|
|
Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразования для внутренних и международных рынков
|
|
|
Оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Разработка маркетинговых планов
|
|
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.5. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
Код
|
C/05.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Изучение клиентских баз конкурентов
|
|
Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
|
|
|
Переговоры с заказчиками продукции конкурентов
|
|
|
Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые умения
|
Оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков
|
|
|
Вести переговоры
|
|
|
Работать с большим объемом информации
|
|
|
Осуществлять продажи
|
|
|
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
|
|
|
Необходимые знания
|
Модели продаж
|
|
Основы маркетинга
|
|
|
Основы стратегического менеджмента
|
|
|
Основы методов анализа и прогнозирования продаж
|
|
|
Основы психологии
|
|
|
Основы этики
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.6. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности
|
Код
|
C/06.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности
|
|
Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Разрабатывать технико-экономическое обоснование
|
|
Проводить оценку экономической эффективности
|
|
|
Анализировать экономическую информацию
|
|
|
Обрабатывать информацию
|
|
|
Необходимые знания
|
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
|
|
Модели продаж
|
|
|
Основы экономической теории
|
|
|
Основы финансового менеджмента
|
|
|
Теория показателей эффективности
|
|
|
Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
|
Открытое акционерное общество "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва
|
|
Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич
|
4.2. Наименования организаций-разработчиков
|
1.
|
Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий" (АУ ХМАО-Югры "ЮНИИ ИТ"), город Ханты-Мансийск
|
|
2.
|
Общество с ограниченной ответственностью "Геоинновационное агентство "Иннотер" (ООО "ГИА "Иннотер"), город Москва
|
|
3.
|
Открытое акционерное общество "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева" (ОАО "ИСС"), город Железногорск, Красноярский край
|
